frauen@hs-fulda
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Internationalität beginnt zu Hause....

Referentin

Dr. Pritima Chainani-Barta.
  


Workshop - ganztägig

6. November 2013 von 09.30 bis 17.00 Uhr, 

Teilnehmerinnenzahl begrenzt
Anmeldung erforderlich

Gewinnbringendes Verhandlungsgeschick in Geschäftsbeziehungen ist ein entscheidender Erfolgsfaktor bei berufstätigen Frauen. Bei Verhandlungen mit ausländischen Geschäftspartner ist es oft entscheidend, kulturspezifische Merkmale der Verhandlungspartner mit zu berücksichtigen. Gerade die Rolle der Frau ist kulturell sehr verschieden und dementsprechend wird ihr Ansehen in der Arbeitswelt auch unterschiedlich bewertet.

Wie können Frauen souverän und kompetent ihr Verhandlungsgeschick in einer globalen Arbeitswelt einsetzen und wo müssen sie auf die kulturtypischen Besonderheiten und Erwartungen ihrer Verhandlungspartner eingehen? Diese Fragen bilden ein ständig und immer wieder neu zu reflektierendes Thema für eine Geschäftsfrau.

In diesem Workshop liegt der Schwerpunkt darauf, das eigene Verhandlungsrepertoire als Frau sich anzuschauen und zu erweitern. In wie fern der eigene Stil mit anderen Kulturen kollidiert oder wo eine harmonische Zusammenarbeit konfliktfreier möglich ist. Anhand von Fallbeispielen und Aktivitäten werden die Teilnehmerinnen erfahren, wo die kulturellen Barrieren sind und wie eine geschäftstüchtige Frau mit kulturellen Hürden umgehen kann. Sie bekommen die Gelegenheit neue kulturfremde Techniken kennenzulernen und in praktischen Übungen auszuprobieren.

Folgende Aspekte bilden die Grundlagen des Workshops:

  • Interessenorientertes und zielgerichtetes Verhandeln nach dem Harvard Konzept
  • Erwartungen an die Frauenrolle in einer interkulturellen Geschäftsverhandlung
  • Kulturspezifische Verhandlungsstrategien
  • Tipps und Techniken für gewinnbringende Geschäftsverhandlungen in der globalen Arbeitswelt